陈小丹

 本次考试题目10道简答题和1道附加题，简答题每题10分，附加题20分，共计120分，60分及格，答题方式为另开主贴作答，标题统一用【“无敌采购”班考试+名字】考试时间为三天（200/年10月20-23日），按时交卷有奖励！

   注：考试分作为“无敌采购”班最佳学员重要参考依据，最佳学员将代表本班，角逐“十佳王牌学员”！希望大家用心作答，沉着冷静，考出好成绩！

1、请简述采购五要素；

2、采购过程中常用的付款方式有哪些？

3、如何开发适合的供应商？

4、哪些物料值得拟订采购策略？

5、对于组合式的产品，应采取何种议价技巧？

6、供应商经常不能如期交货有哪些？采购该如何面对？

7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？

8、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本。

9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问作为采购，该怎么处理？请给出2-3个解决方案

附加题：2008年受全球经济危机影响，采购面临巨大挑战，你认为采购会遇到哪些困难？该如何应对？谈谈你的观点与建议！

摘要：
采购要主动进行需求预测
　　采购与企业经营其它方面的关系之密切是不言而喻的，这种关系不是单向的，而是互动的。在制定采购战略的时候，尤其要考虑这一因素。
　　对采购品市场最了解的是采购部，而不是生产或行政部门。传统的方式是采购需求方（如生产部门）向采购部门提出采购任务清单，采购部门以完成清单上的任务为工作目标。工作绩效的比照标准则是...

摘要：
1）影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。
[策略]：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。
1. 比较分析各供应商报价。
2.&...

摘要： 一、 企业的采购难题
    大多数的企业都面临一个共性的难题——采购控制。理想的境界是“花最少的钱买到最好的东西”，同时“有效遏制采购腐败”。
但理想毕竟是理想，一个不争的事实是任何企业的采购总是会发生这样那样的问题。总得来说目前在企业的采购管理中最常见问题可以...

摘要： 一般我们认为采购管理是一种职能战略，跟战略无关。这是一种错误的思想，因为：
　　一、采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、和生产管理和产品设计问题。特别是产品设计问题，如何把客户的需求转化为产品设计，我们往往将它认为是公司内部的事情。其实不然，比如做汽车配件的公司的包装采购部门和产品设计部门往往不跟包装纸箱供应商包装设计部门合作讨论汽车配件的包装设计问题，其结果是虽然汽车配件满足...

摘要： 对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心，又如何谈及利用采购实现产品增值。
通过战略采购一样可以提升企业赢利能力？
虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物 流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没，一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面生产制造部门急不可待...

摘要： 一、不要忘记自己的立场和职责所在，永远不要真心喜欢一个销售人员，不管他（她）是多的的帅（漂亮），你的目标是产品，要把销售当头号敌人；
二、从头到尾到要对供应商表示质疑，当作是谨慎，既使是多余的，质疑越多，谈判更占上风，当然有时候也要表现大智若愚，适当的时候可以中途离开一会；
三、当销售人员表现出无奈的样子去打电话向老板请示时，不要觉得自己有莫大的成就感，应该认为供应商很容易让步，想办...

摘要： 控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在産品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由於材料成本占生産成本的比例往往达到50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。笔者所在企业在过去的一年，加强采购成本的管理和控制，完善采购管理制度，使总体采购成本下降7％以上，再加上...

摘要： 若你收到一则上级主管的命令，要求每一个部门减少5%的成本，你会采取何种方法来降低费用呢？
　　勿庸置疑的，采取逐步而有系统的方法来缩减采购成本，就如同爱因斯坦的相对论一般容易理解，但没有一个方法能确保成功。
　　缩减采购成本的策略是以采购部门特定的步骤为依据，且该部门必须能承担，并确定何者为可获得的咨讯，但是没有一个方法能共同适用于不同的组织，可是在采购者本身的组织中则有可共同使用的...

摘要： 一、采购成本降低受到重视的原因
由於近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，於八七年七月份公布的一项调查"制造业经营实况分析"结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认爲，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序爲汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。
由此可见，企业在面...